Escribe tu Historia para Recaudar Fondos: Una Guía Completa
Un recaudador de fondos exitoso comienza contando una historia de manera honesta y a menudo valiente; las historias convincentes convierten a los visitantes pasivos en donantes y participantes activos. ¿Tu historia conmueve a las personas y logra que hagan donaciones? ¿Podría ser más perspicaz o persuasiva?
Mientras más elocuente sea la historia de tu campaña de recaudación de fondos y más eficaz sea la manera de contarla, más éxito tendrás en la recaudación de fondos. Contar una historia que resulte efectiva en el contexto de una campaña para recaudar dinero presenta desafíos únicos. Aquí te explicamos cómo desarrollar y contar tu historia para que se destaque.
Consejos rápidos sobre la manera de redactar una campaña:
- Divídela en varias partes. Los párrafos y las viñetas son recursos fantásticos para lograr que cualquier historia sea más fácil de leer y entender.
- Utiliza negritas, subrayado y cursivas cuando quieras resaltar algo importante.
- Cuenta la historia desde el corazón. Sé honesto y directo con la gente que te apoya.
- Transmite el “porqué”. Explica a tus amigos y familiares por qué esta causa es tan importante para ti.
- Haz una descripción clara de cuánto dinero necesitas recaudar y para qué se van a destinar los fondos, incluyendo cuánto te ayudará.
- Publica fotos y videos. Las imágenes ayudan a las personas que te apoyan a sentirse identificadas con tu campaña.
Ahora que tienes los conceptos básicos, vamos a sumergirnos en tu guía completa para recaudar fondos.
Aprende de expertos en contar historias
Antes de narrar tu propia historia, sería bueno que conocieras sobre algunos recaudadores exitosos de GoFundMe para ver ejemplos de maneras audaces de contar historias. Echa un vistazo a La oportunidad de Chauncy, El fondo de Aeric, VICTORIA para VINNY y Salvar a Mila.
A medida que vayas leyendo estas páginas, hazte las siguientes preguntas:
- ¿Cómo funcionan estas historias para lograr comprensión y empatía?
- ¿Qué puedes aprender de sus enfoques para contar historias?
- Para cada historia, ¿hay algún aspecto específico que te haya producido un sentimiento fuerte?
- ¿Qué emociones quieres que transmita tu propia historia?
Primeros pasos
Comienza con una oración en la que te presentes a ti mismo y a los “personajes principales” de tu historia. Proporciona a los lectores (donantes potenciales) la información más relevante primero. ¿Cómo te defines tú en relación con tu historia o con el beneficiario? Ya sea que juegues el papel de padre, emprendedor, ambientalista o sobreviviente de cáncer, ¿qué fue lo que te llevó a comenzar esta recaudación de fondos? Hasta aquí, procura que esta información introductoria sea breve —siempre podrás agregar contexto más adelante en caso de resultar relevante—.
Ejemplo: Mi nombre es _____ y he pasado mi vida _____.
Define cuáles son las piezas esenciales de tu historia
Empieza por identificar los elementos que necesitas para contar toda tu historia para la recaudación de fondos. Ten en cuenta qué detalles tienes y cuáles te hace falta encontrar o desarrollar. Haz una lista de las fotos y videos que tienes y cuáles otros puedes tomar. ¿Qué detalles harán que tu historia cobre vida?
Tu historia debe ser capaz de responder a preguntas básicas que cualquier lector tendría: quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo. Responde preguntas como estas:
- ¿Para qué se usarán los fondos?
- ¿Cuál es tu relación con la causa?
- ¿Cómo te ayudarán a ti o a otras personas los donativos recaudados?
- A la hora de recaudar fondos, el porqué es especialmente importante: ¿por qué el destinatario necesita este donativo?
Ejemplo: Mi vida cambió drásticamente cuando _____.
Comparte tu historia
Si ya has intentado buscar otras soluciones antes del crowdfunding, quizá sea buena idea compartir lo que has hecho hasta ahora.
Responde preguntas como estas:
- ¿Cómo has intentado tú o tus seres queridos superar el reto que se les está presentando?
- ¿Qué obstáculos has enfrentado y cómo te han cambiado como persona?
Aprovecha esta oportunidad para describir el efecto de tu lucha en tu familia, tu comunidad local o la sociedad en general. Siéntete de agregar más contexto ahora que los lectores conocen los aspectos básicos.
Mira, por ejemplo, la historia de Kamden. Con la ayuda de sus padres, Paul, de 8 años, inició un GoFundMe que se llamó Ayuda a que Kamden pueda comprar una nueva silla de ruedas, con el fin de que su amigo pudiera obtenerla. En 10 meses, Paul ha publicado 25 actualizaciones con fotos, videos, acontecimientos importantes y enlaces. Ha compartido buenas y malas noticias, pero cada actualización está llena de gratitud y optimismo. Sus actualizaciones salen del corazón y mantiene a los donantes involucrados emocionalmente con su historia además de que les informa a dónde se va su dinero.
Ejemplo: Cuando _____ sucedió, tomamos la decisión de ______. Y luego ______.
Enfatiza el punto de inflexión
¿Qué evento te llevó a tomar medidas y comenzar el crowdfunding? Si ese momento tuvo lugar en la sala de juntas, en el consultorio de un médico o en la mesa de la cocina, resúmelo en una o dos oraciones.
Ejemplo: Fue en ese punto cuando_____, que nos dimos cuenta de que necesitábamos ayuda de nuestra comunidad.
Mostrar por qué debería importarnos
Esta es la pregunta principal en el fondo de la mente de un donante potencial, y la pregunta más importante que tu historia debe responder. En los libros y las películas, el público se preocupa por los personajes que quieren algo y tienen problemas (desafiantes pero superables) para conseguirlo. Las personas a menudo sienten una conexión con personajes imperfectos que están haciendo su mejor esfuerzo en circunstancias extremas.
A menudo recurrimos al crowdfunding después de una tragedia, ya sea nuestra o de otra persona. En tales situaciones, contar la historia propia requiere coraje y honestidad. Una historia de recaudación de fondos contada con un valor increíble fue la de Kathleen que debía ayudar a detener la deportación de su esposo Thiago. Kathleen transmitió lo vulnerable que la situación hizo a su familia. Puede dar miedo transmitir tus momentos más sensibles al mundo, pero tu honestidad permite que las personas formen una conexión humana contigo y con los beneficiarios de tu recaudación de fondos.
Construye la historia de tu recaudación de fondos
Más allá del resumen, ¿qué partes de tu historia requieren atención? ¿Qué aspectos harán que la gente siga leyendo y los motive a donar? Escribe tu historia con estos elementos resaltados, luego agrega detalles de apoyo para conectar los puntos.
Una vez que hayas hecho esto, retrocede y examina si cada parte de tu historia funciona lo suficiente para tu causa ¿Cómo cada oración y cada imagen profundizan el interés en contribuir? ¿El flujo de la narrativa mantiene a los lectores lo suficientemente curiosos acerca de lo que sucede a continuación para que lean toda tu historia y luego quieran prestar apoyo?
Refina tu historia
Tómate unos minutos para escribir cómo te sientes acerca de tu causa. ¿Cuáles son las palabras más precisas y sinceras que puedes usar para describir la necesidad de ayuda? Luego, mira la descripción de tu campaña: ¿aparecen esas palabras claramente en tu historia? Mira tu historia desde la perspectiva de posibles donantes.
Da un título a tu campaña
Es difícil exagerar lo importante que es el título de tu campaña de recaudación de fondos. Igual que ocurre con un libro o película puede lograr que la gente se involucre o la ignore, antes de saber nada más. Es lo primero que la gente ve en las redes sociales, en el titular de tu página de recaudación de fondos.
Esperar a encontrar un título para tu campaña una vez que hayas escrito la historia, te ayudará a resumir y reflejar toda tu campaña en una frase o línea destacada. Además, cuando al principio cuentas tu historia, es más probable que veas el título de tu campaña como el título de una historia.
Si te atrae un enfoque humorístico:¡Ayuda a Junior a darle una paliza al cáncer!—o algo todavía más directo—Fondo para luchar contra el cáncer de mama de Pilar—el título debe incluir el nombre del beneficiario (el personaje principal de tu historia) y resaltar el desafío principal que enfrenta esa persona. Para obtener más ayuda, lee los Consejos para crear el título de tu campaña.
Ejemplo: “¡Ayuda a _____ eliminar el cáncer!” o “Fondo para la cirugía de corazón de _____”
Obtén retroalimentación y redefine
Lee tu historia en voz alta para ver cómo suena: para ti y para los demás en quienes confías.
Pide retroalimentación a tus amigos haciendo preguntas como estas:
- ¿Suena como si le estuvieras contando la historia a un amigo?
- ¿Hay momentos en los que te sientes incómodo o no hay suficiente información?
- ¿Qué partes inspiran a los lectores a preocuparse lo suficiente como para hacer una donación?
- ¿Tú mismo podrías sentirte inspirado para compartir esta historia?
Una opción a considerar es contar tu historia en secciones con subtítulos, tal como se ha presentado esta publicación. Este enfoque puede facilitar que las personas comprendan y absorban información.
Cuando estés satisfecho con los resultados, revisa tu historia varias veces más y corrige los errores. Si tienes a alguien en tu vida que cuente con grandes habilidades para la edición o revisión, pídele que revise tu historia y asegúrate de que quede lo mejor posible.
Publica actualizaciones frecuentes
Si ves cada donación como el comienzo de que a alguien le importa, y no como el final, podrás darte cuenta de la importancia de publicar actualizaciones. A medida que publicas actualizaciones, involucras a los donantes en una historia que se va desarrollando poco a poco. Y cuando los posibles donantes ven esto, los inspira a formar parte de la historia a medida que se desarrolla.
Vemos una correlación directa entre la frecuencia de las actualizaciones y el volumen de fondos que las personas recaudan. Actualiza a tus donantes con frecuencia. En tus actualizaciones, comparte buenas noticias, así como dificultades, y hazlo tan a menudo como puedas como si estuvieras poniendo al corriente a un amigo cercano. Consulta esta publicación del blog para obtener consejos sobre cómo escribir actualizaciones de tu campaña.
Agrega fotos y videos
No solo las fotos y videos hacen que tu historia sea más personal, también ayudan a otras personas a compartir y contar su propia historia. Incluye fotos y videos en cada actualización que publiques para los donantes.
Recuerda que al ser honesto se gana
Siempre sé honesto. La autenticidad invita a las personas a preocuparse lo suficiente como para echar una mano. Al contar tu historia de recaudación de fondos con crowdfunding, de manera clara y desde el corazón, podrás inspirar compasión. No tengas miedo de sentirte vulnerable cuando compartas detalles. Ayuda a las personas a comprender cuánto ayudan con sus donaciones. ¿Estás listo para contar tu historia?